Les roller babies on pack dopent les ventes au UK

Pour ceux qui s’interrogent sur comment le brand content peut faire vendre, Michaël Aidan, Brand Director chez Danone Waters m’a indiqué une solution simple et efficace : au Royaume Uni, l’équipe Danone Waters a décidé de relayer les rollerbabies sur le pack. Résultat : les ventes  se sont considérablement développées (+ 40%) avec un effet maintenu dans la durée. On a la preuve que le brand content peut développer la visibilité et la préférence de marque et que si le contenu est relayé sur le point de vente, ça se traduit en actes d’achat. Pourquoi faudrait-il attendre du consommateur qu’il fasse l’effort d’établir une connexion entre le contenu d’un côté et le produit en magasin alors qu’on peut lui faciliter la tâche ? Cette activation du contenu sur le point de vente est un levier à ne pas négliger : animation du point de vente, événementialisation du produit, création d’un pont entre le contenu de marque et le produit, etc  Nous mettrons en évidence sur ce site de veille dès que nous le pourrons les reprises on pack des contenus de marques à travers le lien suivant :

http://veillebrandcontent.fr/tag/pack/.

Daniel Bô.

Voici pour compléter cet exemple l’encadré d’Ariel Ohayon, de l’agence Betwin dans le livre Brand Content : « Le branded content, ça fait vendre »
Le branded content est un outil capital pour générer de la préférence en rayon et capter le shopper au moment crucial de la décision d’achat en magasin. L’alliance aux contenus en magasins plait aux marques : elle est mesurable en termes d’impact sur les ventes. L’action la plus répandue reste le procédé de licensing qui intègre sur le pack et en PLV l’image d’un contenu fort plébiscité par la cible. Films, acteurs, stars du sport, personnages de dessins animés, émissions TV…

Reste à faire le bon choix en termes de contenus, et à imaginer des dispositifs combinant media, points de vente, et dispositif digital (web/mobile) avec une approche totalement orientée Contenu. Avec le digital, les marques peuvent offrir une expérience de contenus au-delà du magasin (téléchargement de films, accès à des titres, clips…). Pour la marque Pepsi nous avions offert aux consommateurs la possibilité de collecter sur les canettes des points pour télécharger des films, des épisodes de séries TV et 1500 clips music fournis par Universal Music.

Durant 3 années consécutives 7UP organise un jeu de piste à la recherche de l’icône FIDO DIDO sur une multitude de sites web, écrans pub sur M6, titres de presse, magasins partenaires etc… Trouver FIDO permettait de gagner des points à troquer tous les jours contre des CDs, DVDs, Jeux vidéo et places de cinéma. Orchestrer ce type de renvois autour du contenu assure une bonne combinaison entre génération de trafic, vente et construction de l’image de la marque.
Actualité sur la diffusion internationale du documentaire dans la newsletter de CB.